Wil je graag je bedrijf verkopen? Dan vraag je je waarschijnlijk af hoe je dit moet aanpakken. Er zijn verschillende manieren om een bedrijf te verkopen, maar de meest verstandige manier is de hulp te vragen van een ervaren specialist. Deze helpt je bij het opstellen van het informatiememorandum, het zoeken naar kopers en het onderhandelen over de prijs en voorwaarden. Hieronder staan vijf tips voor een goede bedrijfsovername.
Verdiep je in de potentiële kopers
Soms word je als eigenaar van een bedrijf benaderd door een koper en ga je hier, zonder er verder over na te denken, mee in onderhandeling. Hoewel het natuurlijk positief is dat deze partij interesse toont, hoeft het niet de best passende partij te zijn. Om de kans op een succesvolle verkoop te vergroten is het van belang om zelf na te denken welke koper het best past. Een ervaren adviseur zoals Lingedael zal je hierbij helpen. Een koper die goed past optimaliseert niet alleen de opbrengst, maar is ook goed voor personeel, klanten en andere belanghebbenden.
Maak een plan voor de bedrijfsovername
Wanneer je je bedrijf verkoopt, zijn er twee soorten kopers te onderscheiden: strategische en financiële. Een strategische partij zal de activiteiten meestal volledig willen overnemen en integreren. Bij een financiële partij zijn er verschillende mogelijkheden. Een geleidelijke verkoop is dan bijvoorbeeld ook heel goed mogelijk. Bepaal daarom goed wat je zelf wilt en benader partijen die passen bij jouw persoonlijke plannen.
Weet wat je bedrijf waard is
Het is van belang dat je weet wat je bedrijf waard is, voordat je kopers gaat benaderen. In het algemeen zijn groei en het genereren van cashflow belangrijke factoren. Bij ieder bedrijf komt dit echter op een andere wijze tot stand. Als je goed begrijpt welke factoren de waarde van jouw bedrijf kunnen beïnvloeden, vergroot dit de kans op een hogere verkoopprijs. Een ervaren specialist kan je hiermee helpen.
Informeer werknemers niet te vroeg
De huidige arbeidsmarkt is goed en werknemers kunnen makkelijk de overstap maken naar een andere onderneming. Verkoop van een bedrijf is een grote stap die voor werknemers vaak verandering betekent. Als ze het goed naar hun zin hebben, dan is verandering vaak ongewenst en bedreigend. Informeer werknemers daarom pas op het moment dat kans dat de verkoop doorgaat groot is. Eenmaal op de hoogte van de wens van de eigenaar om te verkopen breekt er voor werknemers een periode van onzekerheid aan. In een goed georganiseerd verkoopproces is deze periode zo kort mogelijk.
